В 16 лет я задумалась о том, как формируется индивидуальность человека. Огонь проявляется одинаково для всех, но для одного человека символизирует жизнь, а для другого - источник опасности. Вот что нашла. Учёные доказали, что мозг способен кодировать нейроны. Как именно это происходит, учёные ещё изучают.

В одной из научных статей описывается нейрон, закодированный понятием "Владимир Путин". Этот нейрон активируется в ответ на звук, изображение, карикатуру и даже на людей, похожих на Путина. Он не просто активируется, а включает сеть, связанную с темой Владимир Путин.

Опишу пример, как формируется нейронная сеть, связанная с красным цветом. Представьте: мама в детской комнате показывает ребёнку кубики. Ребёнок играет с ними пару месяцев. Затем наступает момент, когда мама берёт красный кубик и произносит слово «красный». В мозге ребёнка создаётся нейрон, отвечающий за восприятие красного цвета. После этого мама демонстрирует красный карандаш, машинку, мячик. В результате в мозге ребёнка формируется сложная, разветвлённая нейронная сеть, связанная с красным цветом. Говоря языком маркетинга, начинает расти «дерево ценности» красного цвета.

Другая мама, например, в юрте, показывая на огонь, тоже говорит ребёнку слово «красный». Со временем она называет красной кровь оленя, бусы, узор на ковре. У её ребёнка... тоже формируется нейронная сеть, связанная с красным цветом.

Так нейронные сети двух детей по поводу красного цвета начинают отличаться. Для одного ребенка красный – это квадратный, деревянный, "машинковый". А для другого – это горячий, живой, круглый, извилистый.

Так постепенно складывается восприятие красного цвета, его смысл, наполнение информацией и ценность. Дерево ценностей у каждого человека формируется по уникальной траектории. Неповторимым образом разрастается нейросеть не только в отношении красного цвета. Бог, закон или пельмени – всё это воспринимается и ощущается индивидуально. Даже соль воспринимается с особым оттенком: кто-то солил, чтобы еда стала смачной, а кто-то, чтобы она не была пресной.

- Вернёмся к красному цвету и детям. Первый ребёнок с красным кубиком рос, учась останавливаться перед красным сигналом светофора. Второй же ребёнок пас оленей, охотился на медведя, тушил лесные пожары. Повзрослев и став фотографом, он организовал выставку о природе. Эта выставка вызвала большой резонанс, и фотограф стал известен как певец красного цвета. Его жизнь оказалась гораздо теснее связанной с красным цветом, чем у первого ребёнка.

В мозге человека вырастают малые и большие нейронные сети, потом они соединяются в конгломераты сетей. Так красный уже не просто карандаш, а явление природы ( красный закат) или историческое событие ( красные большевики).

- Что же происходит в мозге, что у второго ребёнка возник настолько глубокий интерес к красному цвету? Ежедневно в мозге формируется около 9000 новых нейронных связей. Учёные приводят разные цифры по количеству, но это естественный процесс: хотим мы того или нет, связи возникают каждый день. Самые долговечные и прочные связи создаются на основе сильных эмоций. Эмоциональные события люди помнят дольше.

Каждую ночь около 6000 нейронных связей теряются. Какие-то из них исчезают за ненадобностью. Давно вспоминали свою погремушку?Другие, вчерашние не окрепнув, становятся ненужными — например, воспоминание о хаме на дороге. С каждым утром человек просыпается с новым узором нейронных сетей.

Влияет ли объём нейронной сети на жизнь? Рецепторы на поверхности тела получают сигналы из окружающего мира. Эти сигналы затем передаются по нервным волокнам в мозг. Внутри мозга в нейронных сетях формируется отклик нервной системы. Этот ответ по нервам отправляется к мышечным волокнам, вызывая движение тела. Муха прожужжала – человек отмахнулся.

Нейрофизиологи утверждают: две трети всех нейронов участвуют в двигательной активности нашего организма. Поэтому, чем более развита нейронная сеть, связанная с определённой темой, тем более живые реакции тела.

На слово «Спартак», болельщик команды «Спартак» повернёт голову, улыбнётся или даже подпрыгнет от радости. А десятилетняя девочка, не знающая ничего о «Спартаке», проигнорирует это слово. Для неё оно прозвучит так же, как шелест листьев или строительный шум. Она никак не проявит двигательной реакции на это слово.

Подытожу. Ценности формируются десятилетиями, зачастую с самого детства. Они всегда окрашены в эмоционально позитивные тона, что служит якорем, притягивающим нас к ним снова и снова. В мозге у ценностей самые разветвлённые "деревья" нейронных связей. Именно поэтому ценности обладают мощным потенциалом двигательной активности. Внутри ценной ситуации, человек становится активным, жизнерадостным, энергичным и готов с удовольствием вкладывать своё время, деньги и даже жизнь в эту ценность.

Какова же главная ценность человеческих ценностей? (простите за тавтологию)

Главная ценность любой ценности – это бесконечная энергия.

Это  не всё. Ценности активируются триггерами: словом, изображением, ароматом, звуком. Один триггер способен задействовать ключевые нейроны, которые, в свою очередь, передают сигнал в масштаб всей нейронной сети. Активированная сеть отправляет импульс мышцам. Чем точнее подобран триггер, тем легче становится управление действиями, включая и принятие решений о покупке.

Как  возникает триггер? Это своего рода таинство природы. В процессе жизни люди не воспитывают себя, как собак Павлова.  Если внимательно присмотреться, вполне реально обнаружить триггер, который запускает определённую привычку.

Например, общественная ценность – успех. Для одних слово «успех» становится вдохновляющим призывом к действию, а есть и те, кому это слово не симпатично. У этих людей существует своё собственное слово-триггер, связанное с темой успеха. К таким людям отношу и себя, автора этой статьи. Я была удивлена, когда обнаружила свой личный триггер успеха – загорелая королева. Для меня загар является символом успеха в личной жизни, а корона – успеха в социальной. Звучание слов «загорелая королева» действует на меня как утренняя зарядка, побуждая создавать важные и значимые события.

Опыт взаимодействия с клиентами доказал, что мощные триггеры для нейронных сетей могут выглядеть нестандартно. Например, у одного из наших заказчиков триггер ценовой политики — акула. Есть лидер, которого вдохновляют на великие дела одно лишь слово «солнышко». Однажды триггер «королевская охота» стал основой для целой продуктовой линейки.

Мощный триггер и личная ценность

– это единое, живое, многогранное ощущение, соединяющее прошлое, настоящее и будущее. Мощный триггер задействует природные инстинкты человеческого организма и социальные устои, напоминая союз силы Дьявола и Бога. Ценность управляет будущим, связывает детские мечты, небольшие цели и стратегические планы. Она насыщена множеством реальных событий, подобно меду. Сотни пчел собирают нектар капля за каплей с разных цветов, создают в итоге насыщенный аромат, потрясающий воображение.

Точный триггер – это активатор долгосрочного запаса человеческой энергии.

Индивидуальная ценность – это безграничное позитивное пространство в нашем сознании. Человек попросту не способен устоять перед мощными положительными эмоциями. Напротив, он с радостью увеличивает своё комфортное облако, ищет единомышленников и всячески вспоминает эти моменты при любой возможности, как, например, комик Иван Абрамов, который неизменно упоминает мушкетёров в каждом своём выступлении. Люблю Абрамова, поэтому добавила его сюда (вообще без связи, но всё же). Именно так и действует индивидуальная ценность – неудержимо и мощно.

Я люблю индивидуальность и её энергию. Для меня узор нейронных связей мозга лидера - это узор его жизни и бизнеса. Желаю каждому лидеру выделиться среди конкурентов, наслаждаться вкусом манго в перерыве между любимой работой и оставаться собой, невзирая на обстоятельства.